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好钢没用在刀刃上,巨额广告让哒哒英语现金流捉襟见肘

字号: 2017-09-20 14:46 来源:四川热线 我要评论(0)

核心提示:据艾瑞咨询数据,2016年中国在线少儿英语的市场规模接近20亿,用户规模突破300万。2016年6月,51Talk率先在美国上市。

这两年,在线英语教育又火了,成为投资行业竞相追逐的行业。

据艾瑞咨询数据,2016年中国在线少儿英语的市场规模接近20亿,用户规模突破300万。2016年6月,51Talk率先在美国上市。

迄今为止,中国股市出现的价格最高的一只股票,就是沾上在线教育的全通教育。互联网给全通教育插上了翅膀,在2015年牛市中,全通教育股价一举超越茅台,创下每股467.57元的中国股市纪录,至今无股能破,这价格使得全通教育其时总市值达到454.48亿元。

在互联网经济时代,一切变得皆有可能。互联网特性让创业者胆儿徒增,赌性脱缰,不惜铤而走险,多快好省地圈钱致富,以实现单车变奥迪的几何级数的价值裂变。

2013年4月(DaDaABC)在上海成立的哒哒英语,就崇尚这样一种企业哲学,希望借助互联网,实现跨越式发展。

营销推广一掷千金

互联网企业一个重要生存法则就是引流积聚用户。这需要重金推广,开启烧钱模式。没有钱要达到目的,那是痴人说梦。

于是大手笔投入广告,就成为心急火燎希望做起来的哒哒英语的不二之选。

与同行相比,哒哒英语的广告投放,是敢想敢做,不计后果的。为最大限度地扩大知名度,哒哒英语斥巨资请来当红一线女星孙俪代言,为其开拓市场摇旗呐喊。在广告投放上,更是一掷千金,据网上流传的一份哒哒英语的广告投放清单,仅今年3月、4月、5月三个月间里,其广告投放费用总额高达6066万元。据悉,这个数占其今年全年广告预算的70%。

然而,哒哒英语这笔钱是“好钢没用在刀刃上”,产生的实际转化效果极不理想。做广告,讲究天时地利人和,顺势而为很重要。从哒哒英语选择广告投放时间来看,是逆势而上,希望借钱砸出一条道来。众所周知,3月、4月、5月是在线教育行业公认的淡季市场。这种巨额投入产生的效果只能事倍功半就全在情理之中。

哒哒英语广告投放费用清单,图片来源于网络

从在线教育广告投放的时机上考量,实际效果最好的应该是每年寒暑假及假期前一个月,才是广告投放的黄金时段。忙于扩张的哒哒英语似乎有点慌不择路,盲目开枪放炮,在淡季消耗了太多的弹药。据业内人士估算,哒哒英语一季度资金消耗总量可能超过一个亿,全年消耗的资金总额可能高达四个亿。

资金储备捉襟见肘

巨额广告投入,加上人员工资、场地运营、师资、课程购买等企业运营的成本黑洞,哒哒英语目前阶段或许是求金若渴,嗜金如命。

找钱成为维持哒哒英语正常运营的燃眉之急。据坊间流传,由于烧钱过快,造血能力不足,目前哒哒英语的财务状况不容乐观。

从哒哒英语商业模式来看,其赚钱手段不外乎三种:一是学费,二是家长存款即会费,三是融资。

从哒哒英语所占市场份额来分析,其学费所得十分有限,相比于其巨额投入来看,显然是杯水车薪。这样也才催生了家长存款的收入模式的诞生。据悉,目前哒哒英语每节课的单价不算高,却要求家长缴纳全行业最高的课程款,一年20680元,全部共计186节课;两年36888元,全部共计392节课;三年53598元,全部共计608节课。换句话说,用户一次性缴纳数万元学费,覆盖了其后一到五年的学习。行业其他企业,如51talk、沪江网等则要理智得多,极少动员鼓励家长一次性支付未来3-5年的学习费用。大量选用这种模式,凸显哒哒英语的资金紧张及对资金的渴求。

融资是互联网企业最直截了当的一种圈钱方式,哒哒英语亦是当仁不让加以利用。据公开数据,从2014年9月开始,哒哒英语一共有过4次小规模融资,但每轮融资都拒绝对外透露具体金额。2016年12月,哒哒英语的B+融资对外模糊宣称融资额数亿元,但知情人士透露,实际上只有人民币9000万元,尚不够其一个季度的运营成本。在其后7个月的时间里,哒哒英语并没有新的融资来源。来自投资圈的消息是,哒哒英语正在渴求下一轮融资,以解决资金的燃眉之急,然而进展并不顺利。

造成哒哒英语目前融资不顺的一个重要原因,就是其已经显山露水的财务危机。据自媒体无冕财经消息,哒哒英语已经出现挪用家长存款情况,这致使资本圈对哒哒英语的信任下降。其B轮融资被延后大半年,原因就在这里。据知情人士透露,如果哒哒英语不能顺利拿下更多融资,其下半年的财务状况可能捉襟见肘,将影响到企业的正常运营。

Tags:现金流 刀刃 英语 广告

责任编辑:影

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