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投融界专访何伊林:打造行业“标尺”新标准 融资还有比钱更重要的事

字号: 2016-05-24 14:55 来源:四川热线 我要评论(0)

核心提示:随着国民经济水平的提高,国内汽车的保有量激增,带动了汽车产业的全面发展。而汽车检具是汽车制造过程中对汽车零部件质量进行检查、控制的必备工装,是控制和提高汽车质量的重要工装。

随着国民经济水平的提高,国内汽车的保有量激增,带动了汽车产业的全面发展。而汽车检具是汽车制造过程中对汽车零部件质量进行检查、控制的必备工装,是控制和提高汽车质量的重要工装。可以说汽车检具是汽车零部件和主机生产的“标尺”,本期投融界专访的成都尚厚科技有限公司负责人何伊林,他要做的事情就是给汽车检具这个“标尺”立标准,该检具标准件项目刚刚完成200万元的首轮融资。

落地实业:致力细分领域标准化

汽车检具行业在我国起步较晚,何伊林也并非一开始就从事汽车检具行业的相关工作。

“我创业比较早,我在(20世纪)90年代末就创业了。一开始我在贸易公司上班,后来觉得做贸易太虚了,很多学到的东西都用不上,所以决定出来自己创业。”何伊林谈起自己的创业史时感慨万千,“刚开始创业的时候,我也是漫无目的。最开始是做互联网,说起来我还是和张朝阳是同一个时代的互联网创业者,但是人家(搜狐)做成了,我却失败了。后来又去做影视动画,也没做起来。”

2003年,何伊林去日本参观,发现日本给中国提供大量的检具。“经过我的观察,我认为日本提供检具凭我们中国自己的技术完全可以造!”回国后,何伊林创办自己的检具厂。随着业务的开展,何伊林发现汽车检具行业没有自己的标准:“我们每个组机厂有每个组机厂的一套(自己的标准),检具厂忙于奔命、疲于应付,(检具)成本很高、效率很低、质量也不稳定。”

“我也在国外工作过,国外的(制造业)标准化程度很高,所以我就想做我们国内检具行业的标准化。这是一个很细分的领域,但是这个标准化的意义非常大。不仅能够节约成本,而且能稳定质量,提高检具的生产效率,所以对汽车行业的整体发展是非常有意义的一件事情。我们中国制造一直被认为是‘价格低、质量差’,我也想争口气,在汽车细分领域把这个标准件能做到世界领先地位!”何伊林带着不服输的气势,开始打造自己的汽车检具标准件。

牵手资本:合适比钱多更重要

标准化的建立使得市场的扩张速度远远超过产能的提升速度。2015年,为了满足市场需求,何伊林开始谋求与资本的合作来扩大自己的项目,首轮成功融资200万。

“实体经济除了自我发展以外,还需要跟资本有良好的结合。”何伊林对于资本的进入有着自己的看法:“每个资本都有自己的投资偏好,比如有的资本喜欢互联网,有的喜欢实体,有的喜欢高速发展的、规模大的,要看他和你的企业是不是适合。另外还要看他是投那个阶段的,是a轮、b轮、天使还是做上市运作?对于企业家来说,要有一个清醒的认识,找到自己合适的资金方才是最重要的。”何伊林的首轮投资机构是一家由上市实体企业组建的基金公司,实业背景让双方的合作更加顺畅。

融资成功也给何伊林带来了巨大的改变。“首先是对企业经营认知上的变化,不能闷头做企业,一定要抬头看国家的政策,借助资本的力量,借助其他资源的力量。我们融资,拿到钱只是一个方面,资金方的进入也会为我们带来一定的资源。未来的融资我也还会坚持这一点,不仅要(给我)投钱,还要看你背后的资源有没有跟我匹配的。”完成首轮融资的何伊林已经开始筹划第二轮融资,并计划上新三板。“融资成功让企业更加规范了。当然很多个体企业主会觉这样得不自由了,因为以前花钱没人管,开不开票无所谓,公账私账混为一谈。资本的进入和上市计划,让这些东西都规范起来,大大降低了企业的经营风险。另外,融资成功还降低了我的决策风险,原先就我一个人说了算,但现在我会去征求资金方的意见,做一些重大决策的时候他们会从他们的角度给我一些分析和建议,有助于避免企业出现一些重大的风险。”

经验分享:坦诚相待合作共赢

在专访的过程中,何伊林也分享了自己的融资经验。“在我这个项目融资的过程中,最大的难点就是如何说清楚自己。因为我们这个是专业的细分领域,跟别人解释起来比较废口舌,因为大家都不懂。我要是说我是做灯泡的,我一说大家都懂了,我说我是做检具的,人家连哪个‘检’哪个‘具’都不知道。有些资金方是从放贷这一块转过来的,他只在乎怎么样快速赚钱,你跟他讲半天他也不懂,在投资专业性上比较欠缺。所以在融资过程中,一方面要积极主动的去演示自己、展示自己,另一方面也要注意甄别资金方,不能对牛弹琴。在寻找资金方的过程中,投融界的优势是非常明显的,在平台上发布项目非常快,信息资源非常多,投融界的分站建设也能为我们企业降低融资成本、提高对接效率提供很大便利。”

在谈到融资中的一些困惑,特别是如何协调企业与投资人之间的利益关系时,何伊林表示:“资本和企业家的想法肯定是不一样的,比如在回报率、回报时间上,资本的要求是回报率高、回报时间短,而企业家则会立足于眼前的一些问题的解决、立足于长远。在这种情况下,这就可能会产生一些矛盾。当产生这些矛盾的时候,一定要互相站在对方的立场上看问题,不能只站在自己的角度看问题,只提自己的想法、自己的需求。因为资本总是要寻找出路、寻求回报的,这是他必然的使命。而企业家的使命就是把自己的企业做大做强,努力的发展经营下去。只要大家本着共赢共利,把资本的想法掌握清楚,这两者之间,还是有合作的基础的,关键是要沟通好。比如当资金方对你的上市时间有一个比较苛刻的要求时,你就拿出诚意,用自己实实在在的模式、业绩来说服对方更改这些要求。”

坚持创新:做行业的NO.1

何伊林的客户涵盖了汽车制造的各个领域:汽车组机厂、汽车零部件供应商、汽车模具厂、夹具厂等等,“汽车零部件在生产过程中,必须要进行质量检查,必须要有相应的检查工具,也就是说我们是尺,你(检测)总得要买尺子的,你不买尺子怎么去检查你的质量呢?当然我们是很特殊的尺子,是专业的尺子。应该说整个汽车行业都是我们的客户。”谈到市场前景时,何伊林充满信心。“不仅仅是汽车领域,家电、工业产品制造等需要测量的领域都是我们的潜在市场,未来我们也将一进步开拓检具标准件在其他领域的应用。”

融资成功何伊林不仅对自身的生产线进行了工业4.0的改造和扩能,还为用户提供了从设计、采购到库房、装配全流程覆盖的一体化解决方案,形成完全的一个闭环。

“我们的团队合作已经有12年了,非常了解这个行业的痛点,有着持续创新的开发能力,我们每年都要出最少5款新产品,深受客户的欢迎。”如今,何伊林的产品不仅在国内市场供不应求,还获得了美国、日本、韩国等知名汽车厂商的认可。“放眼全球市场,我们要在这个细分领域里做到龙头老大,做世界的NO.1!”

Tags:标尺 专访 融资 标准 行业

责任编辑:SC007

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